Sales Manager
Van Vulpen

Van Vulpen, opgericht in 1966 en gevestigd in Gorinchem, is een toonaangevend Nederlands bedrijf dat gespecialiseerd is in ondergrondse infrastructuur. Het bedrijf speelt een belangrijke rol in de energietransitie, onder andere door het aansluiten van windparken op het elektriciteitsnet en het aanpakken van netwerkcongestie. De diensten bestrijken een breed spectrum: van water, gas en elektriciteit tot telecom en duurzame energieoplossingen, voor zowel publieke als private opdrachtgevers zoals Stedin, TenneT, Alliander en Enexis.

De organisatie is opgedeeld in drie Business Units: Infra, Connections en Gestuurd Boren (HDD), die zich richten op uitdagingen binnen de energietransitie, woningbouw en klimaatadaptatie. Met innovatie, procesoptimalisatie en duurzaamheid als kernwaarden zet Van Vulpen veiligheid en efficiëntie centraal in elk project.
Door langdurige partnerschappen en een solide contractenportfolio onderscheidt Van Vulpen zich als een betrouwbare partner. Het bedrijf blijft streven naar uitstekende kwaliteit en betrouwbaarheid in al hun projecten, waarmee zij een essentiële bijdrage leveren aan een duurzame toekomst.

Doelstelling 

De Sales Manager geeft leiding aan het salesteam en professionaliseert de commerciële aanpak binnen de afdeling Connections. De focus ligt op strategisch relatiebeheer, het winnen van projecten en het ontwikkelen van nieuwe markten, zoals warmte, waterzuivering en industrie. In nauwe samenwerking met tender-, calculatie- en projectteams is hij of zij de commerciële spil van de organisatie. Deze rol maakt deel uit van de staf en is een drijvende kracht achter groei en commerciële slagkracht.

De functie 

Als Sales Manager bij Van Vulpen ben je verantwoordelijk voor het werven van nieuwe projecten binnen de ondergrondse infrastructuur en het versterken van klantrelaties, onder meer met netbeheerders en aannemers. Je combineert commerciële slagkracht met inhoudelijke marktkennis en schakelt strategisch op het juiste moment.
Je ontwikkelt en implementeert salesstrategieën, stuurt het tenderproces aan en beheert de sales funnel. Daarbij werk je nauw samen met collega’s van calculatie, tenderteams en projectmanagement. Zo draag je actief bij aan de omzetgroei en positionering van Van Vulpen als betrouwbare en duurzame infrapartner.
Met een coachende leiderschapsstijl stimuleer je teamontwikkeling, klantgerichtheid en commerciële daadkracht. Dankzij je analytisch vermogen, communicatieve kracht en ondernemende mentaliteit vertaal je klantvragen naar concrete kansen en bouw je aan langdurige relaties.

Het profiel 

• hbo-/wo-werk- en -denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting, aangevuld met VCA VOL;
• minimaal vijf jaar relevante ervaring in sales of business development, bij voorkeur binnen de ondergrondse infrastructuur, energie of utiliteit;
• ervaring met tender- en offertetrajecten is een must; ervaring met raamcontracten (zoals TenneT/Enexis) is een pre;
• kennis van projectmatig werken en samenwerking binnen IPM-structuren;
• bekendheid met faalkostenreductie, margesturing en contractvorming is een pre;
• commercieel gedreven en strategisch sterk in klantontwikkeling;
• ondernemend en resultaatgericht met een hands-on mentaliteit;
• sterke communicatieve en verbindende vaardigheden;
• analytisch vermogen voor het interpreteren van marktdynamiek en klantdata;
• proactief, creatief en in staat complexe klantvragen te vertalen naar concrete kansen;
• stressbestendig en wendbaar in een dynamische projectomgeving.

Procedure

Er zullen verschillende gespreksrondes plaatsvinden met gesprekspartners van Lodiers & Partners (week 26 en 27) en met onze opdrachtgever (week 28). Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) maakt onderdeel uit van deze procedure. 

Contact

Voor meer informatie of je sollicitatie kun je contact opnemen met Marieke Oosting via oosting@lodiersenpartners.nl of 06 – 10 26 20 71.