Manager Key Accounts
Sonneveld Group BV

Onze opdrachtgever, Sonneveld Group, is een wereldwijd actieve producent van bakkerijgrondstoffen en een business partner voor de bakkende ondernemer, zowel ambachtelijk als industrieel. Sonneveld Group is van oorsprong een familiebedrijf en werd opgericht in 1956. Sinds 2010 maakt Sonneveld Group deel uit van het Noorse beursgenoteerde Orkla en is daarmee onderdeel van de business unit Orkla Food Ingredients (OFI).

Voor Sonneveld zijn wij op zoek naar een Manager Key Accounts voor de industriële bakkerijen: een uitdagende en afwisselende rol binnen een dynamisch bedrijf, op het snijvlak van technologische innovatie, commercie en het toevoegen van waarde aan het ‘ultieme bakkersgemak’ van de klanten van Sonneveld.

Doelstelling 
Het doel van de functie is het vergroten van het marktaandeel van het bedrijf binnen de industriële bakkerijsector door actief nieuwe klanten te werven en bestaande klantrelaties te onderhouden en uit te bouwen. Dit doe je enerzijds door gedegen advies te geven over de producten en diensten, en anderzijds – minstens zo belangrijk – door samen met de klant de juiste oplossingen te ontwikkelen voor het optimaliseren van hun productieprocessen. Hierbij houd je rekening met zowel volumes als marge.

De functie 

• actief werven van nieuwe klanten en identificeren van marktkansen binnen de industriële bakkerijsector;
• onderhouden en uitbouwen van langdurige relaties met bestaande klanten;
• adviseren van klanten over het gebruik van bakkerijingrediënten en organiseren van technische ondersteuning;
• ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën om de gestelde verkoopdoelen te behalen;
• monitoren van marktontwikkelingen en concurrentie om kansen en bedreigingen tijdig te signaleren;
• samenwerken met interne teams, zoals productontwikkeling en marketing, om klantgerichte oplossingen te bieden;
• deelnemen aan relevante beurzen, conferenties en netwerkevenementen om het merk Sonneveld te vertegenwoordigen en nieuwe contacten te leggen.

Het profiel
Je bent van nature gericht op resultaat, verbinding en samenwerking, zowel binnen je team als met je collega’s van andere afdelingen en jouw klanten. Met jouw projectmatige aanpak weet je de juiste mensen op het juiste moment in het proces te betrekken. Je bewaakt de voortgang en stimuleert je collega’s om samen de gewenste doelen te bereiken. Het commerciële belang houd je daarbij helder voor ogen. Vanzelfsprekend ben je communicatief vaardig, kun je goed luisteren, en ben je in staat om op verschillende niveaus de juiste verbinding te maken.
Daarnaast heb je;

• een relevante opleiding op minimaal hbo-niveau;
• minimaal vijf jaar werkervaring in een commerciële rol binnen de bakkerij-, ingrediënten- en voedingsmiddelenindustrie;
• uitstekende commerciële vaardigheden en een bewezen trackrecord in sales;
• vermogen om proactief nieuwe marktkansen te identificeren en om te zetten in concrete omzet;
• goede organisatorische vaardigheden en oog voor detail;
• kennis van de (industriële) bakkerijsector is een pré.

Procedure
Er zijn meerdere gespreksrondes met gesprekspartners bij Lodiers & Partners (week 42, 43 en 44) en bij Sonneveld (week 46). Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) maakt deel uit van deze procedure.

Contact
Voor meer informatie of je sollicitatie kun je contact opnemen met Mirjam Jager via 
jager@lodiersenpartners.nl of via 06 - 15 86 08 72.