Vervuld - Manager Sales
Verstegen Spices & Sauces

Onze opdrachtgever, Verstegen Spices & Sauces, is een familiebedrijf met een rijke historie waar inmiddels de vierde generatie aan het roer staat. Met meer dan 130 jaar ervaring is er door de jaren heen veel veranderd, maar tot op de dag van vandaag staat Verstegen bekend om haar hoge kwaliteit, vakmanschap en betrouwbaarheid. Verstegen is met het telen van kruiden actief in meer dan 30 landen over de wereld en heeft een afzet markt van de supermarkt tot de industrie en de lokale slager. Met een grote variatie van de puurste kruiden en specerijen tot de lekkerste mixen, sauzen en marinades. Verstegen, met ongeveer 500 medewerkers, is een bedrijf met een maatschappelijke missie; het in balans brengen van milieu, maatschappij en mens. Zo heeft het bedrijf een ‘eigen’ sociale werkplaats met 150 medewerkers met een afstand tot de arbeidsmarkt. De boeren in Zuid-Amerika en Azië krijgen een eerlijke prijs voor hun producten en Verstegen helpt ze met nieuwe initiatieven zoals Agri-foresting (voedselbossen) en geodata om op de beste manier te telen. Ook investeert Verstegen in een CO2-neutrale organisatie middels ledverlichting, ‘schone’ vrachtwagens, warmte terugwininstallaties en wind- en zonne-energie.

De Functie

Als Manager Sales bent u verantwoordelijk voor de industriële markt en rapporteert u aan de Directeur Sales B2B. U geeft direct leiding aan 7 (key) Accountmanagers. Naast het aansturen van de Accountmanagers, waarbij uzelf als meewerkend voorman ook nog uw eigen accounts heeft, werkt u met uw team samen in klantenteams waarin u samenwerkt met Marketing, R&D, Product Management, Productie en Category Management. Als Manager Sales bent u verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen binnen het segment Industrie, namelijk:

• Het realiseren van de commerciële groei op basis van omzet, marge en rendement;

• Het professionaliseren van de sales organisatie op het gebied van mens, proces, systeem en positie t.o.v. klanten en partners;

• Op stimulerende wijze leidinggeven aan het sales team en de klantenteams teneinde het realiseren van professionalisering in houding, gedrag en processen;

• Mensen in hun kracht zetten en inzicht creëren in ieders competenties, zowel de sterke punten als de valkuilen teneinde meer bewustwording te hebben op het eigen zelfbeeld;

• Het ontwikkelen, initiëren en uitvoeren van sales acties op strategisch niveau en de vertaling naar de praktische implementatie;

• Het vertalen van het commerciële beleid in verkoopstrategieën om de industriële markt uit te bouwen in zowel omzet als rendement;

• Initiëren van nieuwe klantrelaties en partners op strategisch niveau en het continu ontwikkelen van het commerciële netwerk.

Kortom, in de positie van Manager Sales geeft u vorm aan de professionaliseringsslag en draagt u bij aan groei en duurzaamheid van een mooi gevestigd familiebedrijf!

Profiel

Voor de positie van Manager Sales herkent u zichzelf in onderstaand profiel. Kennis en ervaring:

• HBO+ werk- en denkniveau;

• Minimaal 10 jaar relevante ervaring en dus een bewezen trackrecord in het sales vak binnen het industriële deel (afnemerszijde) van de Food branche;

• Gedegen uitgebouwd netwerk van industriële food klanten op hoog besluitvormingsniveau gericht op lange termijn relaties;

• Het begrijpen van het (productie) proces binnen de Voedingsmiddelen industrie en deze kennis en ervaring gebruiken in relatie tot New Product Development;

• Ervaring met het professionaliseren van een sales organisatie in een dynamische omgeving;

• Volwaardige ervaring met Key Accountmanagement of Sales Management binnen een (middel)grote organisatie waarbij u regisseur bent geweest van een multidisciplinair accountteam;

• U bent resultaat gedreven, ondernemend en snapt het belang van het opbouwen van lange termijn relaties gebaseerd op kwaliteit en partnership;

• Om succesvol te zijn binnen Verstegen is het heel belangrijk dat u weet te verbinden, zowel met collega’s en stakeholders intern als met klanten en externe partners;

• U bent in staat structuur en overzicht te creëren en programma’s op te zetten voor zowel verbetertrajecten intern als voor projecten samen met de klant, product management en andere stakeholders;

• Tot slot bent u analytisch ingesteld en weet u abstracte (commerciële) vraagstukken om te zetten in concreet werkbare oplossingen en acties.