Sales Directeur Divisie Utiliteit & Industrie
Vink Groep

De bedrijven Vink Projects en Post Luchtkanalen zijn toonaangevende installatiebedrijven en vormen samen de Divisie Utiliteit & Industrie van Steboma Groep. De bedrijven richten zich op de (kritische) luchtinfrastructuur voor onder andere laboratoria, datacenters en hightechbedrijven.
De afgelopen jaren heeft Vink Projects (130 medewerkers) een sterke omzetgroei doorgemaakt en de ambitie om in 2025 een omzet van circa € 35 miljoen met een positieve EBITDA te realiseren. Post Luchtkanalen (40 medewerkers) is al jarenlang een zeer stabiele speler in de markt met een omzet van circa € 12 miljoen. 
In 2023 werden beide bedrijven onderdeel van de Steboma Groep. Met een sterk team van in totaal circa 350 medewerkers, verspreid over zeven locaties in Nederland en Polen, combineren zij expertise, innovatieve oplossingen om aan de meest hoogwaardige eisen te voldoen op het gebied van productie en installatie van luchtkanaalsystemen.

Doelstelling 
De Sales Directeur is verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van een daadkrachtig en professioneel salesteam en, samen met hen, het aantrekken van nieuwe klanten en het uitbreiden van opdrachten bij bestaande klanten. De grootste sales focus ligt qua volume en marge op de Nederlandse markt (80%) met ook de ambitie om verder te groeien op de Noordwest Europese markt (20%).

De functie
De beoogde Sales Directeur is een sterke inspirator en communicator die mensen weet te verbinden, aan te sturen en te motiveren. Hij/zij zal zelf ook actief zijn in het uitoefenen van sales activiteiten die zich voornamelijk richten op de (internationale) keyaccounts. Het verder professionaliseren van het salesteam is een cruciaal onderdeel van de functie: je analyseert de bestaande processen, creëert de juiste randvoorwaarden voor verbetering en optimalisatie. Je verankert wat goed gaat en verandert wat voor verbetering vatbaar is. Daarnaast ben je data driven; je transformeert data naar bruikbare informatie, realiseert werkbare KPI’s en brengt focus en richting aan. Vanuit jouw salesexpertise ben je een waardevolle sparringpartner voor de CEO en de commerciële organisatie. Je stimuleert de onderlinge samenwerking met interne afdelingen, waaronder Calculatie en je werkt actief samen met het Tenderteam om kansen in de markt te vertalen naar offertes die resulteren in opdrachten.

Het profiel 

• minimaal tien jaar relevante werkervaring in een commerciële managementrol. Ervaring met intensieve, langlopende (bouwgerelateerde) projecten is een vereiste en een relevant netwerk in de installatiebranche is een pre;
• commerciële opleidingsachtergrond op ten minste hbo-niveau en je hebt ruime ervaring en een bewezen staat van dienst op het gebied van verkoopontwikkeling en het effectief gebruik van data-analyse en rapportages; 
• resultaat- en klantgericht en je weet met een scherp oog voor kansen jouw salesteam te inspireren en mee te nemen in jouw visie;
• met een ondernemende instelling zoek je continu naar manieren om waarde toe te voegen en groei te realiseren. Plannen en organiseren zijn je tweede natuur, waardoor je ideeën en strategieën moeiteloos vertaalt naar concrete acties en resultaten. 
• je bent sterk in het opbouwen van duurzame relaties: met nieuwe klanten, bij bestaande klanten én binnen de organisatie van Vink Groep, Post en de Steboma Groep;
• je hebt overtuigingskracht, bent standvastig en weet je team te enthousiasmeren en begeleiden bij veranderingen.

Procedure
Er zullen meerdere gespreksrondes plaatsvinden met gesprekspartners van Lodiers & Partners (week 2 en 3) en bij onze opdrachtgever (week 4 en 5). Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) maakt onderdeel uit van deze procedure.

Contact
Voor meer informatie of je sollicitatie kun je contact opnemen met Mirjam Jager via jager@lodiersenpartners.nl of via 06 – 15 86 08 72