Technical Sales Manager
Jansens & Dieperink

Jansens & Dieperink (135 fte) is opgericht in 1945 en ontwerpt, produceert en verzorgt de assemblage (op locatie) van grote klantspecifieke aluminium en roestvaststalen silo’s, zwaartekrachtmengers, tanks en druk- en procesvaten voor met name de (petro)chemische industrie. De organisatie is wereldmarktleider op het gebied van silo’s en zwaartekrachtmengers van 700 m³ tot 7500 m³ en staat al jaren in de top 100 van de Nederlandse maakindustrie. De grote onderscheidende kracht van de organisatie is dat de engineering, productie en assemblage volledig in eigen beheer worden uitgevoerd. Hierdoor is de organisatie volledig in controle wat betreft kwaliteit, budget en planning, en kan de klant optimaal bediend worden. Door continu te investeren in innovatie- en optimalisatiemogelijkheden binnen de (productie)organisatie is Jansens & Dieperink in staat om de positie van marktleider te behouden.

Doelstelling 
Als Technical Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame groei en het versterken van de internationale marktpositie van Jansens & Dieperink door het succesvol binnenhalen, begeleiden en afronden van complexe, vaak meerjarige internationale maatwerkprojecten.

De functie 
Als Technical Sales Manager ben je het gezicht van Jansens & Dieperink en verantwoordelijk voor de verkoop van maatwerkoplossingen aan internationale eindgebruikers, EPC-contractors en ingenieursbureaus. Je bent in staat om technisch inzicht te combineren met commerciële slagkracht: enerzijds het begrijpen en vertalen van complexe maatwerkspecificaties naar overtuigende aanbiedingen, anderzijds het bouwen en onderhouden van sterke relaties met de juiste stakeholders en hen tijdig en strategisch te beïnvloeden en op het juiste moment commerciële afspraken te realiseren.

Naast het samenwerken met de Sales Director en de overige Technical Sales Managers werk je nauw samen met de Sales Engineers, die je inhoudelijk ondersteunen bij de technische uitwerking van offertes en specificaties.
Je zorgt ervoor dat de commerciële strategie klopt, dat signalen bij de klant worden opgepakt en dat de juiste mensen in het besluitvormingsproces op het juiste moment worden overtuigd. De verkooptrajecten duren vaak meer dan een jaar en vragen om een lange adem, strategisch inzicht en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Als Technical Sales Manager maak je deel uit van het salesteam van zes collega’s en vanuit je rol rapporteer je aan de Sales Director. Je standplaats is Zaandam, waarbij je gemiddeld zo’n twee maanden per jaar op reis bent, verspreid over meerdere periodes. 

Het profiel 

• afgeronde hbo- of wo-opleiding, bij voorkeur Werktuigbouwkunde, Bouwkunde of een vergelijkbare technische richting;
• ervaring met internationale, projectmatige verkoop van technische (maatwerk)oplossingen;
• combinatie van technische bagage en commerciële slagkracht;
• strategisch en communicatief sterk: je weet de juiste signalen op te pikken, tussen de regels door te luisteren en relaties slim te managen;
• uitstekende teamspeler; stabiele, nuchtere persoonlijkheid die floreert in lange en complexe trajecten;
• uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• bereidheid om internationaal te reizen.

Procedure
Er zullen verschillende gespreksrondes plaatsvinden met gesprekspartners bij Lodiers & Partners en bij Jansens & Dieperink. Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) maakt onderdeel uit van deze procedure.

Contact
Voor meer informatie of om te solliciteren kun je contact opnemen met Maurice Oomens via oomens@lodiersenpartners.nl of telefonisch via 06 – 23 90 74 46.