Wolverine Tube Europe is een gespecialiseerde internationale handels- en serviceorganisatie in hoogwaardige non-ferro halffabricaten. Vanuit Apeldoorn bedient de onderneming een wereldwijd klantenbestand in onder meer de scheepsbouw, energie, procesindustrie en warmtewisselaarindustrie. Als onafhankelijke kennispartner ondersteunt Wolverine Tube Europe klanten bij technisch complexe vraagstukken. Daarbij onderscheidt de organisatie zich door specialistische materiaalkennis, internationale sourcing, supply chain management en maatwerkoplossingen. De onderneming heeft een historie die teruggaat tot 1935 en opereert sinds 2014 als zelfstandige organisatie. Met acht medewerkers, een omzet van ongeveer € 20 miljoen en langdurige relaties aan zowel klant- als leverancierszijde heeft Wolverine Tube Europe een sterke positie opgebouwd binnen haar markt. De cultuur is pragmatisch en ondernemend, met korte lijnen en veel ruimte voor eigen initiatief en verantwoordelijkheid.
Doelstelling
De komende jaren richt Wolverine Tube Europe zich op het verder versterken van haar commerciële positie, het verdiepen van internationale klantrelaties en het waarborgen van de continuïteit van de onderneming. De Technical Sales Manager geeft richting aan deze volgende ontwikkelfase door commerciële groei te realiseren en verder te bouwen aan Wolverine Tube Europe. Daarnaast weet de Technical Sales Manager de technische ontwikkeling en de verdere opbouw van het internationale leveranciersnetwerk met elkaar te verbinden. Voor de juiste kandidaat bestaat op termijn de mogelijkheid om in de onderneming te participeren.
De functie
Als Technical Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en verzilveren van commerciële groeikansen. Tegelijkertijd vervul je de rol van technisch geweten binnen de organisatie. Je bouwt actief aan nieuwe klantrelaties, realiseert groei binnen bestaande accounts en verstevigt de samenwerking met internationale leveranciers. Je verdiept je in markten, technische toepassingen en klantvraagstukken waarvoor de expertise en maatwerkoplossingen van Wolverine Tube Europe onderscheidend zijn. Samen met klanten en collega’s vertaal je technische vraagstukken naar commerciële kansen, concrete opdrachten en duurzame samenwerkingen. Je bent een stevige gesprekspartner voor engineers, managers, inkopers en directies. Daarnaast draag je bij aan de verdere ontwikkeling van het productportfolio, de technische propositie en een toekomstbestendige internationale supply chain. Je rapporteert aan de aandeelhouders en werkt nauw samen met de commercieel manager en de collega’s van de binnendienst en logistiek.
Het profiel
- hbo of wo werk- en denkniveau, bij voorkeur in Technische Bedrijfskunde, Industrial Engineering, Werktuigbouwkunde of een vergelijkbare richting;
- ervaring binnen een technische B2B-omgeving, industriële toelevering, machinebouw of een vergelijkbare markt;
- ruime ervaring met solution selling en complexe technische verkooptrajecten;
- aantoonbaar succesvol in business development en technische ontwikkeling;
- denkt mee met klanten en leveranciers, maar kan ook tegengas geven;
- diepgaande kennis van productieprocessen, technische toepassingen en innovatieve materialen;
- ondernemende zelfstarter met een sterke commerciële drive en intrinsieke technische motivatie;
- zorgvuldig en precies, met belangstelling voor technische details;
- in staat om kansen te signaleren en deze te vertalen naar concrete samenwerking en omzet;
- overtuigende gesprekspartner die commercie, engineering en operatie met elkaar verbindt;
- uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Procedure
Er zullen verschillende gespreksrondes plaatsvinden met gesprekspartners bij Lodiers & Partners in week 40 en 41 en bij Wolverine Tube Europe in week 42 en 43. Een persoonlijkheidsvragenlijst van Lumina maakt onderdeel uit van de procedure.
Contact
Voor meer informatie of je sollicitatie kun je contact opnemen met Frank Helmes via 06 – 47 03 55 94 of helmes@lodiersenpartners.nl.
